企业线上获客要考虑哪些因素？如何开展？

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企业的线上信息布局，无论是做什么样的布局，目的无外乎是两个：一个是展示，另一个是引流或者说是获客。展示的话主要是展示自己的品牌、产品，专业和实力等；引流就是为了获取客户，增加订单，业务成交。展示这块内容即传全媒本篇文章今天不做介绍，重点聊一下企业线上获客。

企业的线上获客可以说是企业做线上工作的最终目的，展示也是为了最终的获客，那么我们企业在做线上获客这块工作的时候该考虑哪些因素呢？

1、你是做什么产品的？提供什么服务的？

你的产品决定着你的用户，你的服务决定着你的客源，只有对自己的产品和服务属性进行准确的分析，才能更好地把握自己的客户群体，也才能事先就可以规划好自己适合选择哪些获客的渠道。

2、你准备花多少钱？你准备花多长时间？

有的获客渠道需要投入大量的资金成本，有的获客渠道需要投入大量的时间成本，有的渠道急需要资金，也需要时间。不需要花钱，又能快速获客的渠道是不存在的，如果要算有，那就是你在积累了一定时间之后，你的品牌知名度达到一定的层次之后，很多渠道的获客效率会得到加成，给你的感觉是不需要投入大量的资金，又能很快地获取客户，其实质也是你前期的积累工作，比如你在线上做了大量的品牌建设，做了大量的企业内容信息等。

3、其他需要考量的因素：诸如你现有的资源情况，业务模式，业务范围，地理位置等等。

知道了要考虑的因素，接下来就是如何开展线上获客的工作了。总体上来说，无论是什么行业，什么产品，什么服务，线上获客工作大致可以分为以下步骤：

1、制定计划目标：多少时间获取多少客户，达到多少业绩

没有目标，走一步看一步，或者是把过一段时间再说，我先看看情况挂在嘴边，是解决不了线上获客的问题的。制定好目标，有了目标，才能有接下来规划和行动，没有目标，最后往往是线上工作不了了之，一塌糊涂，做了一些，没有效果，一段时间，再做一些，有些效果，仍不满意，停一段时间，前面的那点工作也终于浪费掉。一直停留在我要做网络推广，我要改版网站，年初在说这个事，到年底了还在说这个事，明年又开始了，心里想我这一年一定要在线上做一些网络推广，网站要做，要改版......

2、根据上述我们梳理的要考虑的因素，筛选出适合自己的获客渠道

比如新媒体渠道的抖音，头条，自媒体等，社交媒体的微信（微信公众号），微博、QQ等，搜索引擎营销的SEO和竞价等，从产品和用户属性上列出来几个适合自己的渠道，然后再结合自己的资源现状，评估各渠道的可行性，筛选出核心要做的几个渠道，然后再根据自己的预算和时间，渠道的操作难易进行打分，梳理出这些渠道的优先级。

3、对确定要做的渠道进行初步的效果预测

网络推广虽然渠道各异，行业适用性各异，但仍然会存在着一定共性规律，比如搜索点击的概率，点击咨询的概率，咨询成交的概率，新媒体内容的阅读量和咨询率，投放广告创意的点击和阅读概率等，我们可以借鉴一些同行数据，或者是相似行业的数据，进行一个初步的推演。

4、分解目标，进行阶段性任务目标时间规划

总体目标制定了，分阶段目标也很重要，什么时间点完成什么任务，都要规划清楚，如果在规定的时间段内某个目标没有完成，就要及时地查找原因，重新审定计划，及时修正。

5、数据统计和效果追踪，进行反馈总结

没有数据统计，没有效果追踪，不进行总结，这样的线上推广计划最终也是不成功的，而且浅显地不够深入地总结也是不可取的，在整个网络推广线上获客的过程中，一定要做好各个渠道的效果追踪，转化路径分析，不断地进行修正，提炼出效果最大的渠道，然后偏重各方面资源，这样企业的线上获客投入产出比才能最大化。

上述就是即传全媒总结的有关企业线上获客的一点心得思考，当然了，所有的理论最终都是为了实践，所有的实践也是为了最终的目标。目标有了，方法有了，还是要执行了才能达到目标，要不然目标就只能在口头上，在你心里，在纸上，落不到实处。今年是变革的一年，疫情肯定会对各行各业都带来不同程度的影响，企业获客越来越难，线上获客工作越来越重要，想了就要行动起来，早先一步，不仅是为了发展，在某种意义上也是为了在变化越来越快的今天能够生存下来！