即传全媒：品牌推广的诉求，从曝光，到流量，再到销量

2020-09-03 22:12 即传全媒

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这一个讲究“品牌”的时代，品牌推广的诉求，从来都没有离开过这几点，曝光，流量和销量，确切说是两点，曝光也是为了流量，再确切点说，还有一点，那就是销量，因为流量也是为了销量。

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通俗点来说，我们做线上推广，包括品牌和产品信息的推广，最终都是为了业务的“增长”。

但凡是了解点这个内在逻辑的从业或者是非从业人士，都会有这样一个认识，品效合一是所有品牌推广的最高目标，但是诡异的是，到目前为止，不管你是有专门的运营推广团队，还是外包给非常牛叉的，像即传全媒这样的传播公司，都很难说能够做到完美的品效合一。

因为并非你的运营团队不够专业，也并非像即传全媒这样的传播公司不够专业，大多数的问题可能出现在其他环节，当然，专业的运营团队和公司也是决定性的因素，但是还有很多决定性的因素。

巅峰时期的4A公司，利用不断打造的优质内容，帮助品牌吸引了超级的流量和关注，但是在最终的转化端，却出了问题，因为传统的局限，技术的缺失，无法计算效果，导致无法带来客观的数据统计，也即是业务实现了增长，或者是没有增长，或者是增长很少，你没法确切地知道，到底是哪个环节，在不好的情况下出现了问题，或者是在好的情况下，你做的哪个部分给了力。

这就导致了，一个悖论，很多你不得不做，但是资源是有限的，你只能把有限的资源用到最给力的部分，但是这个最给力的部分，一时却不容易被发现，所以最后只能是胡乱猜测，不断试错。这是每一个企业主，在做线上推广的爱与恨。

即传全媒在以往服务客户的过程中，发生过两个很经典的案例，认为很有必要在这里谈一下：两家都是金融类公司，第一家是做了竞价，每天消耗3000左右，这还算是预算比较低的，我们每天关注咨询量，差不多有四五个有效咨询，但是客服不给力，这个我们是看得到的，客服的回答话术，专业度等等会带来很大的影响，最后对客服进行了优化，转化率就开始直线上升。

另外一个就是，做了大量的品牌信息，和产品信息的发布，自然曝光，你会发现我们做了较为科学的转化路径分析，付费板块，内容板块，但是仍有一部分转化，确实游离在这些之外，无法确切知道来源，然后两个团队都说这块应该算是自己的业绩，其实很明显，我们把他定义为品牌推广带来的加持效应，最终判给了内容团队。

因为这个很容易，好的品牌推广，可以离开付费的“暴力”引流，但是付费的引流，敢不敢对品牌和内容轻言放弃？即传全媒相信，大部分是不敢这样做的，除非你是非常暴利的行业，可以容忍低转化率，因为低转化率也能让你有利可图，但是对于大多数，利润比较有限的企业来说，烧钱，不看ROI，不看投资回报率，基本上是没有的。

所以，品牌不得不做，不能不做，好的品牌推广，可以让你的企业具有“抵挡风险”的韧性，当你一旦停止付费，仍能给你加持。

未来的营销，能有什么更好的办法做到持续的增长呢？即传全媒认为，一个是内容，内容的持续建设，持续发酵，另一是互动沟通，再深入一点，就是有效的互动沟通。

2019年金瞳奖年度CMO（首席营销官）吴美君（Timberland前中国区总经理）在回答广告门“好的内容能够带来好的销售吗”这个刁钻的问题时，斩钉截铁地说：“肯定的”“踢不烂”的爆款大黄靴之前一年卖不到3万双，而因为两篇优质的视频广告作品，年销量增长到了17万双。

对内容尊重的品牌和企业，还有那些决策者，管理者，理应得到市场的回报。

有效的沟通，互动，这个重要性不言而喻，互动包含这样的一些节点：首先，你要能有互动的对象，也就是有需求咨询过来，或者是在你的一些社交IP下，留了言，做了评论，亦或是直接对你有了咨询，其次，你要能针对别人的需求，给出别人满意的答复，做出让别人认可的价值描述，再给出合理的报价，后续还要保持一个合理的跟进，最终成交。

或许很多人会说，我们是小企业，小企业本身现金流有限，资源有限，哪有精力，时间和成本去搞品牌，这个让人“捉摸不透”的东西，我们要的是流量，很多大的企业，才会去花心思做品牌，品牌的价值才能展现，这恰恰是走入到了一个认识的误区，越是小的企业，才应该关注品牌。

你要流量，但是你真的了解流量吗？你更需要销量，但是你真的理解流量和销量之间的内在逻辑吗？再加上品牌的曝光，这些点，如何开展，如何配合，从曝光，到流量，再到销量，这些路径你是否真的清晰，不清晰，越盲动就会越被动。

无论互联网的技术，和什么样的平台产生，你只要把握住了核心：让更多的人知道你能提供什么价值，做好这个价值输出，那么“小品牌+小平台+小流量”也有属于自己的春天，重点是找到其中的道，有了道，才能有术，有了术，才能有正确的操作，得到正确的结果。