微信与淘宝,京东和拼多多这些平台不同,淘宝是一个公开的全网民平台,有排名,有竞价,而微信不是,微信是一个半封闭的通讯软件,能用来营销的功能只有微信朋友圈。所以微信营销也有自己的技巧可言,通常来说,根据微信的生态特点,微信朋友圈营销有这些技巧,供大家参考。
文案技巧
一、精简与突出
因为你长篇大论,甚至是超过一定的字数,不但微信会折叠你的文字,你的微信朋友也没有时间看。你只需要简明扼要地突出你的产品的核心卖点即可。比如即传全媒的软文投放平台,核心就是媒体价格低,媒体资源丰富,那么在发朋友圈的时候,就强调这些就行了。
(1)以场景叙述引出产品的卖点,促使用户产生代入感。
(2)以问句引出产品的卖点,激发用户的好奇心。
二、借势+话题
新“梗”出来,要有借势意识,不过借势要趁早,如果没有及时,朋友圈某个热点,已经被刷屏了,这个时候就不要凑凑热闹了。因为那样会适得其反,借势,蹭热点要能及时,还要学会融合,有好的创意。
(1)借助热门 IP 或明星效应,吸引用户眼球。
(2)借助节日效应,唤起用户的情感需求,促成销售转化。
(3)借助品牌的捆绑效应,巧借东风制造话题,提升品牌形象。
运营技巧
建立信任:微信的交易与淘宝的排名交易,竞价交易不同,完全是建立于朋友间彼此的信任之上的。想要增加与潜在客户的信任度,就要走入他们日常生活之中。
好友分群:在进行微信朋友圈营销的时候,首先要确定营销针对的人群,提前做好好友的标签化。(例:男士用品不需发给老年客户)
发布时间:营销类朋友圈切记要找准发布时间,千万不要整天各个时间段胡乱发布。一个普通人浏览朋友圈的时间段一般为早8点左右,中午12点左右,以及晚6点以后。
客户维系:产生过交易的客户一定要特殊对待,加大日常沟通力度。他既然在你这里买了产品,就说明和你已经有了一定的信任,作为一个优秀的卖家一定要好好维系这份信任,增加二次交易的可能性。
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