为什么你的客户比较难成交？他们在犹豫和关注什么？

为什么你的客户比较难成交？他们在犹豫和关注什么？客户进来了成交不了，归根结底，就是品牌背书做的不够。一家企业其实从拉出来开展业务的那一刻，无论是创始团队的人脉资源，还是做一些简单的引流，亦或者是开展一些预算内的流量获取，其实在流量获客这块是没有问题的。主要问题在于能否高效的转化。

如果你仍然开展不了业务，流量有了，销售线索有了，但是却存在着转化不理想的状态，那么可能就是你的品牌背书不够，或者说做的还不够好。

举一个即传全媒服务过的品牌案例，餐饮品牌蛙来哒。蛙来哒目前在全国90多个城市，开了300多家的门店，即使是在去年，疫情对餐饮行业影响较大的时候，蛙来哒仍然扩张了近60家的门店。究其原因，与其两度登上《天天向上》节目，和在品牌线上背书这块做了大量的工作是分不开的。

品牌背书的作用

提升客户成交率！这句话其实就是品牌背书最直接的作用。

令人遗憾的是，很多企业主或者是相关的品牌负责人，大多数的都存在着这样一个错误的认识：品牌推广，如果没有获得客户，那么对我来说，价值就是零。这个认识是错误的，尤其是消费者对于选择越来越看重品牌的今天，而品牌越来越多竞争越来越激烈的今天，如果还抱有这样的认识，那么业务成交上的困难是显而易见的。

从目的上来说，品牌推广有两块，一块是效果广告，主要是围绕品牌产品，就是为了获客。一块是品牌广告，主要是围绕企业品牌的文化，企业的社会活动，创始人的企业精神，品牌理念，品牌主张等等，这部分的品牌推广一般不会带来客户，主要是是为了品牌背书，让别人知道你的牌子，品牌广告的使命就完成了。

品牌背书属于品牌广告的范畴，没有品牌背书，做了效果广告效果会大打折扣，有了品牌背书，你再去开直通车，参加商务活动，会展，拓展人脉，找渠道谈业务，成交转化率都会高很多。

这也是为什么别人同样的玩法能跑的通，你们跑不通的原因。因为人家有站台，有口碑，而你们没有。