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企业品牌和产品推广的4个内容营销策略分享
发布日期:2020-08-19 作者:即传全媒 阅读次数: 字体大小:

现代信息高度发达,人们接触信息的方式随着互联网的发展,变得非常的快捷和多样化,从而导致人们对互联网广告的认知越来越高,单纯地硬性品牌推广和产品推广很明显已经不再适合当前的行情,所以软文推广,通过策划内容来进行营销就变得越来越重要。

 

根据数据显示,只有15%的小企业户会意识到内容营销的重要性,而真正落地做内容营销的不足5%。而内容营销确实是目前最有效接触客户促进转化的最佳方式;另有数据表明,77%的用户需求在联系销售人员之前会调查相关的购买情况,69%的人在购买之前咨询多个来源,而这些人中84%的人不信任传统广告。
 


图片来源:摄图网 侵删

 

曾经在美国有这样一个案例,一家企业在黑色星期五声明当天100%的利润将捐给环境慈善机构,这故事被媒体广泛报道。它在社交媒体上疯传,帮助公司实现了破纪录的销售额。这样的活动就是吸引注意力的故事的一个完美例子。

 

当然对于一般性的小企业,本身并没有太大的利润支撑你去做这样的慈善活动,或者是占据这些全国性的媒体头条来进行曝光,那么也不要气馁,即传全媒梳理这4个内容营销的策略,可以帮助你实现通过内容来进行品牌的曝光和引流。

 

1、需要培养内容营销的意识,降低对硬广的期望

 

通过做内容而不是简单粗暴的硬广,可以更大程度的打动你的客户,进而形成高效的转化机制。即传全媒通过策划有关你的产品和品牌的相关的可以直接和您的用户对话的高价值内容——并有机地引导他们找到解决方案。无论是深度的白皮书还是一篇简单的营销文章,基本上都遵循下面这样的一个框架结构。即传全媒通过策划内容取代硬销售让你的潜在客户行动起来:

 

  • 有什么问题?:针对你的客户的需求点和痛点来进行策划内容,专注于你的文章所可能产生共鸣的读者,潜在的用户来撰写。
  • 该如何解决?:需求解决的针对性观点、见解和解决方案:“炫耀”你的专业知识,提供内部见解,既能你的读者进行市场教育,又能让你成为他们眼里的问题解决专家。
  • 现在要解决吗?提供明确的行动号召,帮助有意的读者也即是你可能的用户找到问题解决方案。

 

所以综合来说:内容营销的实质是你要做一件事情,这个事情是需要你关注一个“与你的客户关心什么、他们需要知道什么以及你如何解决它”相关的故事。

 

2、重视移动端

 

真正地智能手机问世以来,互联网的流量江湖战场就从PC端转移到了移动端,尤其是随着移动端“两微一抖”和大批量的媒体平台在移动端的App和小程序的崛起,移动端页面和网站的技术发展,移动端的重要性不言而喻。

 

  • 拥抱短视频:如果您的产品适合做视频类的营销,那么就可以果断地上线短视频的营销平台;
  • 抓取与您的产品相关的行业热点:策划短内容,话题,心情,前提是保持相关性,尽可能地让您的推广和营销进行生活化的包装。
  • 打通PC和移动的内容统一:正如即传全媒在上面提到的,现在很多的媒体平台对应的都有移动端,所以可以要广泛地应用好这些媒体平台,在PC和移动进行双展示,进行充分地曝光。

 

3、以客户需求为导向

 

要花时间,无论是线下约谈,还是线上聊天,亦或是一些社会化媒体的互动,再或者是你主动地进行一些客户需求的调查,你都要以客户的需求为导向来策划I你的线上的东西,你不需要有非常强的创作能力,只需要把握好您的客户的需求点,问题点就行;你可能只需要讲一个能引起你的用户读者共鸣的故事。

 

4、充分利用社交媒体自身的传播性打造您的口碑

 

即传全媒仍是不厌其烦地建议企业在进行营销时要舍得花费时间去追踪您的客户喜爱的趋势、名人和品牌。现在互联网的便利,使得人们在寻找信息时会并与家人、朋友和有影响力的人联系并寻求建议,而实际情况无论你承认与否,你会发现你很多的客户都是通过这种介绍搞过来的。因此你的内容战略需要一个社会化的组成部分。

 

  • 使用直播平台来介绍你品牌背后的人,并创造真实、吸引人的对话。
  • 通过举办一个活动来鼓励顾客分享他们自己和你的产品相关的照片,把焦点放在你的顾客身上。
  • 与有影响力的人接触,他们可以对你的品牌故事进行独特的诠释,扩大你的影响范围和曝光率。

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