即传全媒全网营销-企业品牌推广之营销展示

阅读  ·  发布时间 2021-02-09 15:59:23  ·  即传全媒

上篇我们谈了企业在品牌推广的过程中,最先要做的策划和定位,本篇即传全媒给大家梳理接下来的营销展示。

 

营销展示就是向你已经定位好的用户,全方位的展示你的产品价值,品牌形象,企业实力等等进而提升整体的销售力,和得到用户的认可,从而形成的你的客户,并长期维系达到一种粘性。最终达到品牌知名度的提升和产品的市场占有率,最终打造企业的可持续发展。

 

营销展示我们从其逻辑的本质上,从五个方面来梳理:
 

即传全媒全网营销|企业品牌推广之营销展示

 

一、打造出的展示力

 

线上线下的全方位的展示力度,把你的实力、背书、产品的优势,创始人的人设,总之就是能打动你用户的东西,精华的东西,通过一定的方式,在线上线下全方位的展示出来。

 

具体到细节可以是线下的门店装修,门店招牌,办公室的布局,个人的形象展示,名片,或者那个物料,海报,易拉宝,产品摆设,服务说明折页,产品画册等;

 

线上的官方网站,H5,小程序,微信公众号,微博官方号,抖音官方号,知乎官方号,小红书官方号等等。

 

展示的第一要素为视觉,要求我们展示出来的内容一定要详细,明确和全面,凸显我们的核心优势和价值诉求。

 

二、展示后的推广力

 

展示的东西有了,接下来就是全面的推广出去,同样的,也分为线上线下推广,而且二者要有机地结合,线上线下关联,产品和品牌关联,整体形成强大的营销势能。

 

推广策略我们在前面的一篇中提到过了,具体来说包括媒体的选择,渠道的选择,内容的策划要具备足够的吸引力。

 

推广力落实到具体细节上表现为推广的内容的打造,推广渠道的选择,推广的范围,频率,传播度等。

 

三、推广后的引导力

 

全面推出去以后,不同渠道的用户看到了我们的内容和信息,会不会跟我们发生联系,如何让他们看到我们的信息后,对我们产生良好的第一印象,这就需要引导力的打造。

 

引导力的打造落实到具体细节上,我们因整体的推广而产生的的内容要具备产品和服务上差异化强调、品牌专业权威性的打造,数据精准性的打造,整体内容有趣性的打造,使之具备吸引力。

 

展示力、推广力和引导力,这样一整套下来,旨在让用户再短期内对我们形成一个可观性的有效关注,并发生关联。

 

四、引导后的说服力

 

用户引导过来以后,算是对你认识了,那么如何才能加深这种认识,形成深刻的认知,这就要求我们的业务人员,客服人员要有专业的话术能力。

 

在整个的过程中,前面的所有努力,其实都是为了这一步,能不能成为你的合作伙伴,会不会购买你的产品,都在这一步,所谓的转化。

 

说服力的核心是什么?首先是你的产品质量,和服务质量,辅助的谈判技巧,价格策略,客情维系等等,这些都是辅助,重点是你提供的价值。所以有人说好的产品和服务具备天然的说服力。

 

五、说服后的公信力

 

公信力是什么?口碑,大众的口碑。让别人说你好,才是真的好。在我们精心策划,用心执行,完成了上述的各项工作以后,积累了一部分种子用户,而这些用户就会对我们形成合作后的更加深入的认识。

 

用户自发地为我们说话,这是公信力产生的前提。企业自身也可以把你服务的案例,或者是主动寻找一些试用者,用户满意后我们策划成内容进行权威平台的发布。

 

另外企业主动制造公信力还可以通过一些头部效应,比如大V,行业龙头推荐,评级机构等等来为自己创造背书。

 

再者就是要把整个过程中,服务客户的经历,企业参加的一些能够增强企业形象的活动,事业等等,策划成内容,返回到上面的展示,推广,引导等步骤,形成一个良性的循环,进而塑造整体的线上公信力。

 

上述就是营销展示的一般性理论,每个环节,有前有后,所要把握的核心点,当热,如果单独拎出来,每个点又可以细分出更多的知识点。企业的品牌打造,产品推广是一个系统的过程,从整体系统上把握,然后再把握好每个单独板块的具体工作,才能做好。


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