即传全媒全网营销-企业品牌推广之策划定位

阅读  ·  发布时间 2021-02-09 15:58:14  ·  即传全媒

策划什么?定位什么?怎么策划和定位?搞明白这些问题都是全网音营销中的工作的前提。无论你是做品牌的推广,还是产品的直接推广,都需要事先做好策划定位。

 

策划就是思考谋划,思考谋划要做一件事。这件事是什么?目前做这件事的前景如何?就是市场现状如何?政策如何?未来的发展如何?竞争对手如何?你的优势是什么?怎么维护你的优势?怎么建立新的优势?

 

定位就是在策划的基础上,通过对上述问题的综合分析,来定位你要做的这件事具体的部分,比如你的产品是什么?就是产品定位;你的品牌是什么?定位品牌;你的用户是谁?就是定位你的目标人群。

 
 

即传全媒全网营销|企业品牌推广之策划定位

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综合来说,可以从一下几点来梳理:

 

一、卖给谁和卖什么

 

是先定位你的产品还是你的用户,在于你本身的资源情况,比如你现有的资源是产品,就是手上有比较熟悉的产品,那么就先好好地梳理你的产品,然后再去根据产品定位你的用户。

 

通常情况下就是我先有产品才去定位我的用户,当然也有我已经发现了一批很好的用户,我要卖什么给他们,那就是先定位用户再定位产品,并不冲突。

 

也可以二者同时梳理,这本身并不矛盾,重点是在于精准定位。卖给谁?一般有是个人,还是企业,是低收入,还是高收入,是中产还是高净值人群,是小孩,还是老人,是宝妈,还是单身贵族等等,没一类人群都有比较鲜明的群体特征,而不同的人群也具有共性,梳理清楚,才能匹配好你的产品。

 

精准的用户定位,能反向给你的产品定位带来优化的点,有了用户的定位可以更好的定位你的产品,而有了产品的定位亦可以给你的用户做好定位。

 

这个方面做好定位是很重要的,因为他决定了你后续的动作,比如品牌的定位,营销的策略,价格和推广等。

 

三、怎么卖

 

通过上述两个方面的定位,接下来就是要怎么卖的问题了。比如打造什么样的品牌,包括品牌的外在展示,视觉形象,文化理念等,产品的价格定位,是高价还是低价,是免费卖品牌还是凸显价值,还是突出差异化,性价比等等;

 

综合来说可以从这几点来把握:

 

品牌策略:视觉,应用,宣传,物料,文化理念;

 

产品策略:低端,中端,高端;

 

价格策略:免费,高性比价;

 

销售策略:卖品牌,卖价值,差异化;

 

市场策略:产业,产品,品牌和用户建立长期有效的关系和粘性。

 

四、模式

 

上述这一切都做好以后,还要思考你的模式。现在的商业社会,讲究共赢是必然,这也是企业长久发展的前提。

 

你的合伙人,合作伙伴,用户,渠道,分销,部门之间等等都要梳理基于共赢,发展的稳定关系模式。只有这样才能形成长期可持续发展的的盈利体系,才能走的更远。

 

有好的事情项目匹配不好的模式,也会做不长久,甚至是做不起来。相反,有好的模式,没有好的项目,也后续乏力。上述的这些都是很重要的部分,可以说是缺一不可,是每一位创业者企业主都需要用心规划的东西,马虎不得。

 

你可以做的不精,后续再慢慢完善,但是不能不考虑,不能不去做。每一项功课都必不可少,哪一个环节做不好都会或多或少的影响你的发展,而每一样都做好了,才能整体形成加成效应,最终达到最优的结果。


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