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移动互联网时代，企业营销管理的“山”字模型布局

发布者：即传全媒发布时间： 2022年12月24日

在当今疫情笼罩的阴影下，很多企业经营更是举步维艰，有些甚至面临倒闭，很多企业都有一种感觉：对现状看不懂，对未来发展方向琢磨不清楚。

企业要在危机中寻找机会，但是机会在何方，值得所有企业深思。我们说“互联网”、“移动互联网”、“向互联网转型”已经十多年了，也有很多企业为此付出了实际行动：做微商、做网站、做竞价排名，这两年短视频兴起，企业又赶紧做短视频。

但是效果却不尽人意。原因是什么呢？

在今天看来，这些互联网化的举措无疑是非常浅薄和片面的。我们会发现，互联网化，或者说全网化的营销，并没有自己想象中的那么简单，至少不是做个网站、搞个竞价排名、发发短视频就能成功的。

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如果企业刚开始在线上没有任何品牌背书，也没有其他任何企业相关的内容，而只是上来就想靠单一的抖音、快手、视频号、小红书等当下比较火的流量平台做营销、会发现效果不佳，甚至是没有效果。

当然你的短视频也可能会爆火，但是在转化端也许会受很大影响。因为在当下的互联网时代，我们都面临着媒体和信息的碎片化，消费者不再以单个媒体或者单个信息就对你的产品产生足够的了解和信任，而是会通过多个媒体渠道对同类产品进行对比，没有进一步了解就没有信任，也就不会产生购买，除非你是9.9包邮，只是想撸一波，做的是投机的生意。

所以不管行情如何变化，企业只要想生存，想发展，想做长久生意，全网营销推广道路都是必须要走的。

怎么理解移动互联网时代的营销？

区别于传统营销的企业单向发声，和PC互联网营销1.0时代的搜索营销，2.0时代的算法推荐，3.0时代的互动融合，移动互联网时代，尤其是短视频和VR技术的兴起，营销到了“场景”的时代。

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这个时代的营销特点是综合互联网时代开启以来的搜索+算法+社交+场景的融合全媒体营销，而内容贯穿其中。

这个时代的消费者在做消费选择的时候，变得似乎比以往的任何时候都更加不可捉摸。

你说品牌重要，在抖音上那些没有任何品牌基础的低价小产品，通过短视频“场景化”的带动和直播的形式，每天能跑几万甚至几十上百万单。

你说品牌不重要，这个时代，信息泛滥，充斥各种常见的应用平台，占据着消费者的碎片化时间，用户被动接受太多的信息。在购买某种产品的时候，面临的选择多，干扰信息多，所以消费者变得不会轻易相信一些推广信息，而却又会注重产品的品牌。

矛盾吗？看着是有些矛盾，其实不然，这其中还是有规律可循！

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我们可以发现，对于一些低价实用产品，因为价格不高，通过短视频表现出来的又很实用，所以消费者再刷到的时候，就可能不会过多的关注你是什么品牌的产品，可能就直接下单了。

但是对于一些价格高的，牵涉到食用、饮用和医用的产品和服务，这个却不灵了。即使你的企业短视频做的再好，流量再高，创意和内容结合的再完美，也只是做多了粉丝，做大了账号，单纯的转化成交却变得力不从心，这个时候品牌的作用就体现出来了。

为什么呢？因为你的产品和服务不是低价产品，需要花很多钱；可能还会关乎到健康的，这些情况，消费者选择的时候自然会慎重，这个时候就需要品牌背书。

所以说，移动互联网时代的营销管理，更不能盲从，要看你做的是什么产品，不能一上来就跟风，别人做啥我做啥，不分析，不规划。很多超级流量平台的涌现，带来了很多营销的新方法新方式，但是要学会如何布局，如何使用。

基于此，即传全媒提出全媒体时代全网营销推广的PCSR（什么是品牌营销的“p-c-s-r”理论？）理念和符合企业实际的“山”字型营销管理模型布局。

什么是新媒体时代的全网营销推广和“山字型”营销布局？

全网营销推广，是集传统实体网络，PC互联网，移动互联网为一体进行的资源整合营销。全网营销推广=精准匹配和创意型内容+横向全网搜索霸屏＋纵深单个或几个平台推广。其核心在于“系统化布局、全网化整合和加成式传播”，最终形成高效的转化。而这一切都离不开“内容”，无论时代怎么变，做营销内容永远都是王道。

即传全媒全网营销推广推广公司在服务客户的过程中，不断总结实战经验，按照以往成功经验来说，针对企业全网营销推广推广的打法，前期要做好线上品牌展示矩阵布局，充斥系列性的必要的慢内容教育市场，培养口碑，让你的产品在全网梯次批量的出现，让市场和用户产生认知。

当口碑、品牌、用户使用量积攒到一定量级后，再迅速利用抖音等平台短视频的冲动型场景化内容，转化客户。

这样就会形成一个“山”字形的营销生态布局（如下图所示）。

当用户通过不同的平台，重复看到你的产品，便会加深印象，最后形成自主搜索、浏览、购买，最后汇聚成你的品牌的超级用户群。

“观望”是如今企业最大的危险

在互联网大潮中企业最大的风险就是观望。因为你的企业可以观望，但是你的竞争对手不会观望。很多企业面对互联网总是抱着等一等、看一看的态度，于是机会就这样在眼前溜走了。

即传全媒认为：在营销成本日益增高、产品营销日益艰难的今天，全网营销推广推广是能够让企业在互联网+时代顺势崛起，并能砥砺前行的必要方式。

即传全媒建议企业选择一家专业的全网营销推广推广机构，全面分析企业目前面临的问题，从全局角度出发把脉企业网络营销，量身定制全网营销推广解决方案，打造全网营销推广推广公域+私域运营的“闭环”。

标签: 全网整合营销

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