什么是品牌营销的“p-c-s-r”理论?

发布者: 即传全媒 发布时间: 2022年08月16日

即传全媒


不用去百度,在那里你找不到这个“p-c-s-r”的概念。你可能会检索到4p,4c,4s,4r等营销理论,而实际上我们这里谈论到不是这些。


“p-c-s-r”营销理论实际上是即传全媒所独创的一种新媒体时代的企业品牌营销方法论。


它主要解决的是“当前互联网+竞争日益加剧的时代,企业如何能够快速地在网络上用低成本高成效的方式,使自己的品牌和产品信息迅速地积累和曝光从而带动整体增长”的问题。


即传全媒如何定义“p-c-s-r”?


p:positioning,中文为定位,延伸来说就是要精准准确定位。先做定位,不做定位就把事情做好,不出差错的几乎没有。要想在一个传播过度信息泛滥的社会里取得可能的成功,你必须得学会在潜在目标客群心智中创建一个定位,这个定位要考虑自身的优劣势,同时也要考虑竞争对手的优劣势,然后用人们心中已经认知过的、能够轻易理解的、通俗易懂的、公开化的语言描述出来。


定位做得好,就成功了一半。有了清晰地定位,那么我们后续的几个动作就都有了方向,所以定位是第一位的。关于定位,并不是一件容易的事,这个需要投入大量的工作,本文不再赘述,后面会梳理这块。


c:content,也即是内容,延伸来说就是高质原创内容。在做好精准定位的基础上,我们才能策划精准的内容。内容是信息的载体,所以我们要想使自己的产品、服务和品牌信息,尽可能地让更多人看到,就需要打造尽可能的多优质的,围绕着精准定位后的精准内容。内容在以前是文字,后来是图文,音频和视频,再到短视频,呈现出各种形式。


创作内容一定要围绕着潜在客户的需求,不能盲目创作。通过大数据分析,进行关键词的挖掘,来进行原创输出创作。无论是何种形式的内容,从用户接收的价值上来说的话,内容又分为新闻,快讯,短讯,产品服务科普宣导、测评、说明,企业人物专访,品牌文化理念,行业评论,活动宣导、企业故事等等。


s:search,也就是搜索,延伸来说就是搜索排名优化。搜索营销过时了吗?显然没有,现在抖音搜索不正火的招呼不住?所以只要有互联网,有海量的信息,就离不开搜索。搜索到目前为止,仍是一部人在解决某些问题的首选。百度,搜狗,360和头条搜索,包括现在比较火的微信搜一搜,抖音搜索,还有一些其他的比较冷门的如神马,必应,国外用的比较多的谷歌等等组成当前互联网的搜索生态。


从事实来看,搜索不但没有过时,相反他正和当前比较流行的自媒体信息流组成“人找信息”和“信息找人”的双向互补生态,共同左右着成千上万的供应和需求的对接。所以做品牌营销,不懂搜索或者是懂搜索不懂重视,将会面临事倍功半的局面。


r:recommend,中译为推荐,延伸为智能推荐。这个在当前的各大自媒体平台是最容易看到一个功能。你刷了一条又一条,滑了一屏又一屏的那些信息,就都是推荐所得。根据你在手机上的点看行为轨迹,进行大数据智能推荐给你的信息流,也即是上面所说的“信息找人”的层面,这些信息也是各大自媒体和平台自身所创作的内容。


推荐你的信息,而不是别人的信息,或者说你的信息能够被更多的看见,所依赖的是你原创创作的内容的精准性,加上各大自媒体的算法机制,匹配用户的行为标签来实现的。在这个意义上来说,也可以看出为什么我们要把定位和内容放在前面两位的原因所在。


总结来说,p-c-s-r营销理论就是通过精准定位后,策划精准内容,然后兼顾搜索和信息流推荐来实现全网的覆盖。


每一个字母后面的工作都不简单,比如定位就需要考虑的是如何精准定位,包含哪些方面的定位等;内容需要思考的是创作什么形式的内容,不同形式的内容所提供的的信息价值预备几个方向,分别占比多少等问题;搜索就需要想好哪些媒体利于收录和排名,审核机制是怎样的等;推荐就需要我们关注各大媒体自媒体平台的推荐机制是怎么样的,我们该如何根据自己的行业和产品选择对应的平台等问题。


p-c-s-r营销理论的四个层面的工作是一个体系化,系统化的工作,其中从p到c、从c到s和r是递进关系,s和r是并列关系,你中有我,我中有你,相辅相成。


p-c-s-r营销做得好可以形成矩阵化的品牌传播效应,最终实现品牌本身的媒介化,也就是品牌即媒介,从而达到品牌在某一领域占据客户心智的目的,使自己的业绩实现不断地增长。


标签: 品牌营销

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