做好网络营销的6步骤，99%的企业没这些概念

这6步骤，也是6项工作。它们是企业做好网络营销的必备工作，按照层层递进的关系。

第一、我们要干啥：定位和聚焦

你是做什么的？你提供什么服务？市场怎么样？你的目标客户是谁？竞争对手有哪些？问自己几个这样的问题，越细致越好。

没事的时候，可以列一张纸，不断地思考梳理，相信你或者你们能找准你的定位，然后形成聚焦。

第二、我们打什么旗帜：品牌和符号

你打什么名号？名号怎么样凸显你的“与众不同”？你的口号是什么？能否直观的反应你的个性和优势？再问几个这样的问题，思考的越细致越周全越好。

组织你身边的人，进行一次头脑风暴，相信碰头会议结束后，你们的“旗帜”会高高飘起来了。

第三、开辟“根据地”：品牌互联网基建

网海茫茫，到处是竞争对手，我们如何立足？首先要开辟一块属于自己的“根据地”。一块健全的企业互联网根据地应该包括哪些？才能实现进可攻，退可守的战略目的，进而实现“高筑墙、广积粮、缓称王”的效果。

即传全媒认为对于企业来说，一块健全的企业互联网营销根据地应该由以下这些板块组成：一个电脑和移动端二合一的网站，一个官方微信公众号（同步视频号），一个官方微博，一个官方抖音号，三条百科（百度百科、头条百科、搜狗百科）；

第四、准备武器：搞内容

定了位，扛了旗，接下来就得全面开推。打仗靠什么？靠武器。推广靠什么？靠内容。如何搞内容，利用全媒体大数据来分析你应该搞什么内容，依据就是你的用户想看什么内容你就搞什么内容。

内容的素材包括产品知识，服务介绍，案例展示，创始人故事，品牌故事，线下活动等等，形式包括网页、PPT，画册，海报，图片，短文案，广告语，长文案，短视频，长视频，音频等等。

第五、进攻扩大根据地：做传播提升品牌和流量

对于战场来说，武器越多，子弹越多，就意味着战场优势越多。而在企业的线上营销层面，上面我们提到的推广内容越多，形式越丰富，传播内容的渠道布局的越多，越科学，也就意味着企业的推广会做的越好。

通常来说，传播的核心方式有两种：

一种是“人找内容”：通过做匹配用户所关心的，需求的关键词内容，利用百度，搜狗，360和头条等主流搜索平台来做产品和品牌的自然占位，获取精准的需求流量，同时起到品牌背书的作用。

一种是“内容找人”：通过策划具备让你可能的用户喜欢的内容，通过新媒体平台的大数据智能推荐机制，让自己的产品和品牌内容信息得到曝光，进而带来可能的需求流量。

第六、根据地的经营：私域流量的运营转化

在战场上，我们打下来一块根据地，通常我们会收获土地和人口，那么接下来要做的就是学会经营好他们，让人生活好，同时让人+土地创造更多的财富。对于企业的线上营销来说，道理相同。

我们这么辛苦，通过定位，做品牌，做内容，做传播，终于让更多的人看到了我们，了解了我们，开始对我们关注，来到了我们的私域地带，如何更好的转化他们，这就需要我们下更多的功夫，这也是最为关键性的一步。

通常来说，我们通过微信产品系统聚集客户，包括客服的个人微信朋友圈营销，微信公众号的营销，或者是可能的微信社群（有的适合，有的不适合）运营等。

最为直接的还是销售人员的及时跟进，加了客户的微信后，就可以进行线上（创造交流的机会）线下（可能的一对一拜访）的互动，来进行实质性的成交转化。（正文结束）