首次亿级创作者投资,TOP级KOL瓜分一亿现金

发布者: 网红经济 发布时间: 2022年04月17日

被戏称为直播出圈的2020年是最好的一年也是最坏的一年直播电商红人平台如雨后春笋般大爆发行业弊端也暴露于日光之下一面不少公司打造直播电商的概念看起来前景无限另一面直播电商主播GMV5月榜TOP50显示对外宣称总计约为110亿实际销售额总计约为1.3亿元

当浪潮退出谁是那个真正裸泳的人商场如战场网红经济不断发展的过程中KOL对于一家企业的发展至关重要

俗话说得人者得天下如涵于今日发布BK计划这是如涵首次亿级创作者投资诚意邀请TOP级KOL瓜分一亿现金

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01 强者恒强得人者得天下

何为BK计划简单来说就是如涵拿出一个亿现金招募顶级的KOL加入如涵补充如涵超强红人矩阵让有才的人更有财

人往高处走良禽择木而栖一流的KOL总是在寻找适合自己的最佳机会朝着那些现在或将来能够提高其职业地位的方向发展那为什么要选择如涵呢

当下当流量逻辑开始转向内容逻辑红人持续输出内容从而增加粉丝粘性是KOL给粉丝种草的关键这就需要后期有强大的团队源源不断的支持和支撑如涵就是红人们强大的后盾

随着如涵网红矩阵不断扩大网红池不断丰富近几年来公司孵化出越来越多的网红截至2020年3月31日公司孵化的长约网红增至168人公司平台模式下头部网红从1年前的1名增长至8名平台模式下头肩腰部网红总计37名比一年前的22名增加近70%自淘榜单发布如涵带货达人机构第一名618以来如涵股价涨超40%

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数据的增长背后是如涵团队努力外界认可的结果也是管理层顶层战略制定正确的结果

如涵从2017年末开始进行业务转型实现自营和平台两条腿走路发展平台模式是如涵结合中国整体网红经济发展和公司自身发展的战略调整综合考虑的结果

公司平台模式下变现模式经过不断探索不断丰富呈现多样化局面包括联营店铺轻店铺品宣广告和电商直播带货等变现方式网红个人的变现途径大大的丰富化这对当下许多顶级红人来说是锦上添花的加持

此前如涵签约快手小婉通过一个月运营小婉粉丝增加了100万变现方式从单一的打赏到直播品牌代言广告服务实现了变现方式多元化也让她个人的价值得到了更好地放大合力跨界大平台合作带来的增量流量内容价值也有了更多可能性延续了生命周期

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的确相比网红单枪匹马地经营而言如涵以强大的资本运作能力创新的业务模式会让红人的整体抗风险能力更强变现模式更为丰富强者恒强加入如涵会是1+∞无穷的决定

02 遇强则强合则天下无双

其实任何一个职业都会呈现金字塔结构通过此次BK计划如涵在扩大头部红人矩阵的同时也是在补强中腰部红人从而解决品牌方品宣营销痛点相比品牌爸爸挨个平台挨个筛选红人肯定找红人体系最完备的平台更为省力提效

当下品牌方越来越注重品牌宣发的节奏创意以及延续性全案型营销经验是品牌关注的重点头部为品牌背书带来关注中腰部红人反复安利深度种草加强品牌形象头部+中腰矩阵覆盖各量级KOL持续曝光延续宣发热度头部红人加入如涵不仅是增强了如涵自身的红人矩阵更是为如涵自身的中腰部红人补强带来更多优势品牌提升个人内容价值

随着如涵不断发展商家资源和品牌服务数量大幅增长累计服务的品牌客户数量从2019年同期的600个增长到2020年3月底的1035个在管理层看来公司服务的品牌数量和品类未来会保持快速增长在公司签约更多头部红人之后从而实现品牌供应端持续增强的效果

头部红人加入增加优势招商补强中腰部红人内容价值实现站外社交平台持续曝光引流站内从而在全案型营销上有更好的数据表现自此形成全案营销的良性循环各个量级的红人都能获得更有价值的流量增量同时也可以让品牌方获得品效合一的宣发效果可谓一举三得天下无双


03 乘胜追击增强平台模式

过去一年如涵平台业务快速发展全年服务收入达3亿以上同比增速超100%占总收入23%-25%服务收入毛利同比增长超110%占总毛利比例35%毛利口径占比明显高于收入口径占比扣除经调整的履约费用和销售费用后过去一年平台服务业务经调整的业务经营利润占经调整的业务总经营利润的70%以上目前如涵已成功转型平台模式

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但业内始终对如涵存在诟病——如涵孵化单个网红起步营收单靠自营顶流红人成功转型平台模式就是如涵对此类言论最好的回应2020年如涵的平台模式依旧处于高速扩张期BK计划是对平台模式增强催化剂

作为中国领先的网红运营商如涵在未来是平台化运作更多的是标准化孵化资源对接品牌变现并不是依仗单一红人在一线叫卖货物从未来发展来看在2021财年如涵服务收入将达人民币5.2-6.1亿元同比增长约72%-101%保持快速增长预计服务收入占总收入比例达40%预计毛利贡献超过或达到50%左右经营利润也将占绝大部分

BK计划的发布对如涵下一阶段的发展是促进也带来了更多的想象空间因为红人经济非常独特红人层出不穷任何一家公司都无法签约所有红人但如涵会力求提高市场份额占比乘胜追击从红人数量类型变现渠道等扩大商业版图从而促进整个网红产业的升级变革



作者:如涵Ruhnn
链接:https://xueqiu.com/2169229523/153934079
来源:雪球
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